过去，销售渠道的高度分散是制约家居行业集中度提升的主要因素，表现为地方性品牌过多，龙头企业市场占有率较低。以2016年数据为例，2016年收入规模最大的上市公司欧派家居收入规模为71.34亿元，占总市场比例不足1%。从各细分品类看，定制橱柜、床垫行业的前3大品牌的市场集中度均不足15%，沙发行业前三大集中度仅为15.88%，各品类均存在众多区域性地方品牌。
如今，家居龙头企业在渠道、品牌、供应链、治理结构等方面改善明显，品牌集中度得以提升。国泰君安行业分析师认为，销售渠道的不断整合是行业集中度提升的重要原因。
首先，家居零售市场稳步增长，全国性连锁卖场凭借较强的渠道扩张能力将获取更多份额，家居品牌跟随进驻新建卖场一方面降低了新渠道扩张选址的难度，另一方面也能够获取更多的客流，随着家居卖场份额不断向TOP5连锁品牌集中，与龙头卖场具备稳固战略合作的家具品牌将借助卖场渠道资源实现市场份额的提高，从而带动行业集中度的进一步提升。
其次，龙头房地产精装采购高速增长，工程渠道成为龙头家具品牌的重要新增动能。近几年我国精装房占比不断提升，龙头地产企业的集中度快速提升，精装采购标准也正在由“价廉”向“质优”转变，多重因素叠加下工程渠道正成为品牌家具龙头的重要新增动力，从工程渠道的当前规模和集中度来看，未来这一领域仍将保持高速增长，且进一步向龙头家居品牌倾斜。
最后，家装渠道整合推动品牌家居建材供应商集中度提高。家装渠道正处在整合阶段，行业内企业数量不断下降，平均产值在逐步提升。家装公司品牌的打造一方面源于自身的口碑积累与形象打造，另一方面也需要品牌家居建材供应商提升整装产品的品牌溢价。在消费者对整装品牌企业认可度不断提升的同时，市场份额将逐步向全国性或区域性品牌家装公司集中。
掘金千亿元细分市场
家居行业上市公司年报开始披露，一季报增速将进一步分化，从公布的业绩快报上看，渠道红利尚未释放完毕的企业展现了更强的增长能力。
对此，市场人士表示，这一趋势在2018年仍将持续，地产后周期的影响逐渐显现，在渠道扩张和品类扩展两大维度，有明显边际变化的公司拥有更强的抵御周期能力。
