卖家居建材,“坐商”变“行商”可不是一件容易的事

   日期:2019-01-07     浏览:24    评论:0    
核心提示:【南阳建材库】家居建材生意难做,在卖场终端已经是一种常态。重压之下,如何生存下来成为各个经销商的当务之急。图文无关改变坐
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 家居建材生意难做,在卖场终端已经是一种常态。

重压之下,如何生存下来成为各个经销商的当务之急。图文无关

改变“坐商”,成为“行商”,已经在家居建材销售行业里说了很多年。但是,在市场终端,经销商们观念上接受了么,行动上是否又开始动起来了呢。

最近,一位地板经销商给简象家居讲了自己的经历,称其考虑到生意难做,他近期在当地卖场联合了各个家居建材品类,成立了联盟实现资源共享、互相带单。考虑到联盟成员有些店面位置比较偏,也为了争取更多的客户,联盟各家出人在市场内进行拦截,寻找客户。不过,在正常运行几天后,这样的拦截活动干不下去了。

问题出在其他商家的强烈反对和干扰。该经销商介绍,联盟各成员间本身已经很注重在市场拦截时不影响其他商家。但另外的商家认为,市场拦截的存在,扰乱了正常的卖场经营秩序,影响了店面的进店人流量和成家量。为此,联盟成员甚至与商场的同行们差点打起来。除了商家本身出面要求其联盟停止拦截外,这些商家还不断给商场压力,让商场出面干涉。图文无关

这位地板经销商觉得想不通,市场上做生意,成交与否,本来就是竞争的结果。通过实地感受与观察,该经销商发现,对其开展市场拦截反对生意比较大的商家,有这么几个特点:一是门店位置比较靠前、拥有天然的引客优势;二是店面本身比较小、大多是当地某个品牌的同城分销商、销售渠道比较单一;三是这些店面大多是夫妻店、没有团队,也没有寻找客户的意识;四是这些店面的经营者年龄一般都比较大。

这样一总结下来,该经销商就想得通了,列出一个名单,在市场内开展拦截的时候尽量避免与这部分商家进行接触,也不给其有抱怨的机会,慢慢的也就少了很多不必要的争议。同时,联盟积极调整思路,除了保留在商场里进行市场拦截外,尽量在公告区域里开展。此外,联盟也逐渐将人力、物力和精力转移到市场外,到各个正在装修的小区去挖掘客户,寻找销售的机会。图文无关

对于该经销商反映的情况,其实在各地的卖场里每天都会上演。简象家居姑且不论谁对谁错,以前,生意好做的时候,不管是有没有团队,只要有店面、有产品,基本上都能赚钱。而在市场需求缩小、市场竞争日趋激烈的时候,没有品牌、没有团队、没有渠道、没有适合市场的产品,生意就会难做很多。这种情况下,如果还是安居于此前的销售模式,靠单纯的等顾客上门,那肯定会逐渐被市场淘汰。

不过,不少经销商还没意识到这个问题,或者即使意识到要走出去找客户,但真正从想法变为行动,其实还有一段很长的路要走。但是,如果不尽快改变,终将被无情的市场淘汰。

 
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