家居行业存在风口吗？

胡炼：那我们回到今晚的第一个问题，家居消费领域存在风口么？或者换句话，我们这个行业存在风口么？

邓超明：这个我先不从行业观察者的角度去说，先从消费者的角度去看待这个问题。我觉得是有风口的，还有很多。因为还有很多需求没有被满足，还有很多痛点没有被解决，还有很多环节的效率需要去提升。

而且，确实有一些先行者们，正在探索新材料的运用、新模式的落地，以及新的零售方式，这些方向都存在风口。

胡炼：可以列举最主要的么，也就是普通人用肉眼就能感受到的。

邓超明：据分析，像水性漆、节能门窗、智能家居、供应链、装配式内装、家居服务平台、适老家居、地暖地板、集成墙面、整装、新零售、家居租赁等，都是存在机会的风口。

这些领域里，都还没有出现大龙头，都是交锋越渐激烈的高地，有条件的可以抢占这些风口。

就比如水性漆吧，目前各个涂料龙头企业都在加码，比如上市公司三棵树，投了不少资金在水性漆领域。比如地暖地板，像久盛、天格都在全面押注，市场认可度提升很快。

但有些市场比较难搞，机会在那里，大家不容易做好，需要探索。比如说租赁住宅的装修需求吧，先不提现在各个地方的租赁住宅投入，政府也在加大投入力度。

就说我们这两代人，70后、80后，有很多人手里都有两三套，甚至多套房产，但是想找一个提供出租屋全屋方案的，性价比满意的，很难找到。

2018年我要出租一个房子，想买全套家具，需求是：一站式搞定、颜值高耐用，以便租个好价格。

同时还有两户人，也要出租。房子都在同一个小区里，确实也找到了有这方面的服务商，但是价格加到一起，还是贵，比之前到家具市场看的货要贵不少，而且东西也不是那么有档次。  

后来还是家里人跑市场，在几个商家那里把货凑齐，很辛苦。好处是，我们自己分开去买，价格确实压下来了。当时就有个感概，找不到便宜又好看的一站式服务商。 

现在也有针对出租房的拎包入住服务商，但价格就是没有降下来，这个需要探索，如何把服务做上去、价格降下来。

价格比较上，现有服务商给出的方案，没有我们自己到家具市场（非中高端家居卖场）凑的货便宜。而且我们自己凑的货，长相还不错。于是我们三户人都是这么一起办的。 

胡炼：你这个还是一个个例，因为你懂家具业，是专业人士。不过服务商肯定还会深入去做，这是一个值得挖掘的市场，尤其自如白血病事件后，资本没有早前那么急躁了。 

邓超明：其实也不算懂，作为买家，给出租房配家具家电这些，需求有共性：价格便宜、耐用、有一定的设计感。

如果你能形成一套方案，价格便宜、长相耐看、还有一定的售后服务与质保，是可以让大多数业主动心的。

现在这些分散的商家是没有售后的，都是一些小厂商或作坊，卖给你后，他就不上门了。像这种，我认为还是一个需求没有被满足的市场，就算得上风口。 

胡炼：所以，资本不要急切的去搞消费贷，而是要深究这个环节的痛点。 

邓超明：装修这块的消费贷、消费分期也是可以搞的嘛，这可以解决部分业主的需求，而且还能提高客单价，大家都受益。

所谓风口嘛，要么是风比较大的地方，需求大，还没有被满足，没有做好。要么是竞争比较激烈的地方，群雄并起的市场，垄断力没有形成，你有机会脱颖而出 。

我刚才举的这个例子就是没有做好的地方，算风口，但要探索怎么降成本，还要兼顾一定的质量与档次感。  

胡炼：是的，所谓的风口是发现了未被满足的消费者需求。 

邓超明：像现在我觉得还有几个市场，都算渐开的风口，比如家居服务市场，就是做维修保养安装这种。现在小区楼下的五金店也能提供，但他要价不低，坐地起价，很多也没什么服务。