一，互联网的冲击。

网上购物的便利性让客户更懒，建材市场人流量锐减；网络销售影响消费者信息的来源，网上不实信息和评论会误导消费者的判断。今年双十一建材品类的销售数据来看，厂家网络的流量口与天猫平台绑定更加紧密了，虽然厂家把服务分配给了各区域代理商，但是比起之前来说相形见绌。另外一些网络销售弱势的品牌，在线下终端逐渐失去了网络舆论的风口，更加艰难。

二，竞争激烈，成本高涨；

装修公司占据源头之便利，开始自己做起装修主材的销售，连房地产公司也伸手家装市场，精装房就是一个明显例子，还有各类网站，第三方平台也来分一杯羹，加上各品牌之间价格的竞争，雪上加霜。建材卖场租金每年上涨，人力资源成本越来越高，建材老板哪个不是在咬牙支撑。

三，产品严重同质化。

建材产品技术壁垒不高，进入门槛低，像地板，木门，家具这些产品，随便一个小厂家都能模仿。导致市场上产品价格混乱，客户定位模糊，大的品牌促销和品牌宣传费用增加，小品牌保障性又差。

四，消费者越来越理性。

现在是移动互联网时代，消费者的信息活动越来越即时，快捷，跨越时间和地域的限制。用建材老板们的话来说就是客户不好忽悠了。而且市场上活动太频繁了，促销力度一家比一家大。促使消费者不着急购买，需要进行多方面的对比才能下订单。

五，人才匮乏，管理固化。

难招人，缺人才，有员工无团队，有团队留不住，留下的难作为；成绩都是人干出来的，人不给力，品牌再给力也没有什么用，并且很多老板思想比较陈旧，跟不上时代，还用原来对付80后的老一套来管理90后的员工，注定是失败。

六、终端门店运营方法落后。

终端是最真实的战场，很多终端店面却没有统一的管理模式和方法。有些品牌的总部有给终端门店进行运营标准的指导，但很多并不适用实际的竞争环境。外部环境已经悄然在变化，新零售的运营模式和理念，网络流量的引入，微爆活动，门店自媒体的运作，工业4.0智能订单系统等等这些新鲜事务，猛烈冲击着传统的门店经营模式.不积极去接受新观念，就会被无情淘汰。

七、执行力不高；

执行力是困扰我们管理者的一个大问题，往往老板都认为执行力的问题就是出在了员工身上，于是制定了一堆制度来管理员工。其实执行力不够不光光是人的问题，还有另外的问题。老板们的方案有没有执行计划？执行的细节是什么？。没有执行计划只是喊话让员工去执行，没有配套的执行标准和方式方法是很难做到有执行力的。现在我们的家居建材的终端零售就要做细节才会有竞争力。

寒冬已至，建材老板们不能坐以待毙，要认真静下心来思考，总结和审视自身问题，积极寻求改变，冬天已经来了，春天还会远吗？