从业时间：基本上从业时间内都很短，少则一两年，多则三四年，基本上不会超过五年，经验、资金、实力都有限，基本处于夫妻店性质，一些商家还留念过去打工的那种轻松状态;

产品定位：产品品质不错、产品价格不便宜，但品牌知名度不高、处于不上不下比较尴尬的地位;

经营品牌：都不是各个品类的强势品牌，在市场上有一定知名度，但不够知名，不够强势;

销售渠道：基本以店面零售为主，有少部分店员、熟人，但缺乏持续性和稳定性。

那么在这种情况下，普通家居建材商家要怎么做呢?如何才能做好家居建材生意呢?

1.选择开店最佳位置

进驻高档卖场只是第一步，要开“黄金”店才是重中之重，能开“黄金”店就将成功了一半。何谓“黄金”店，就是店面要开在卖场的最佳位置，什么样的位置才能称为最佳呢?最佳位置就是第一眼能够看到，所有人都可以看到，因此最佳的位置就是卖场中庭步行电梯的正对面。只要客户上到店面所在的楼层就一定能够看得到，因为顺路，只要有真正购买需要的，95%以上的机会进店里，客户进的店也是同类产品第一个店。

2.注重店面装修

店面装修的档次一定要高档，只有店面装修档次高了，给人的第一印象是这家店面卖的产品档次一定不低。店面装修一定要精，只有店面装修精了，给人的印象就是一个大品牌;店面一定要按公司统一的VIS进行装修，只有统一形象，统一标准，给人的印象才像一个品牌，才是一个品牌。再好的品牌，再大的品牌，店面装修不好，将什么都不是;不知名的品牌，品牌影响力小的品牌，只要店面装修高档、装修精致了，至少在当地大家都认它是一个品牌。想要把品牌经营好，将店面装修好那是必须的，也是必然的。

3.争取开“大店”

现在开店一定要想办法开大，因为大店给人的感觉：第一、这个老板有实力;第二、店大样品展示比较全，让消费者选择性更多;第三、店大老板投资比较大，倒闭或跑路的机会不大;第四、在大店购买产品质量更有保障;第五、大店售后服务更有保障。因此开大店，无形中给消费者带来信任感、信赖感，成交率自然会比小店成交率要高，订单的质量也会更好，接大单的机会也更大。因此一定要争取开大店。

4.选对品牌

选对品牌非常重要，一流的商家选择与一流的品牌合作，事倍功半，只要努力，销量马上成为当地之“最”;一流的商家与二流的品牌合作，要想争“最”，要受不少“罪”，一流的商家与三流的品牌合作，只有梦“碎”。可见选择品牌的关键性和重要性，正所谓“选择”大于“努力”，不管您是几流的商家，一定想办法选择和一流的品牌合作。

5.数量不在多，在于“精”

现在很多人还存在这样的误区，还停留在老思想，认为代理的品牌或经营的项目越多越好。现在的市场已经进入深度细分时代，只有成为行业细分市场的领导者，才能持续的保持竞争力，才能得到持续的发展，才能让您持续的赚钱，才能不被市场淘汰。例如，大家都非常熟悉的格力空调的销量是同行的几倍，只要您经营的一个项目在当地市场做到行业第一，1个项目的收益比您经营3个项目做到当地行业第二的收益还要多得多，因此目前这个时代，做品牌代理，要遵循少则“精”，精则“好”的原则。

6.保持样品更新

新样品是店面“新”的盈利点，是店面“新”亮点，是店面活动的“新”引爆点，是各商家财富“新”增长点。同时也是保持与竞争对手拉开距离的“新”核武器，是持续保持竞争优势和持续保持在当地领先的重要保障。因此新样品是各商家必上，第一时间上的不二选择。