【建材库】今年上半年,建材行业出现了一小波的关店、转让潮。为什么会这样呢?一些门店抗风险能力差,房租压力大,缺乏销量是导致问题的核心!
企业如何发展呢?其实,企业的核心问题在于销售。那如何解决销售问题呢?全球顶级营销大师告诉我们:营销要用“陆、海、空”!开门店是最常规的销售渠道,也就是营销中的“陆军”;“海军”就是用人海战术,用好人脉渠道,让业务人员、老客户、亲朋好友、装饰公司等介绍新的客户;“空军”就是互联网,众多的装修业主、建筑商从网上寻找建材已经成为常态。比如,装修业主和建筑商上建材库,可以直接找到厂家或者区域总代理,省去了很多时间和购买的成本。
所以,企业要想把生意做好,就必须把“陆、海、空”三个渠道都用上,真正成为行业龙头的企业也是三个渠道都在用,比如:洛神玻璃,秋林建材,大自然地板,步阳门业,九牧卫浴等都是如此。
作者:金森林
来源:建材库